Gerente Comercial — Construção de Operação no Brasil

Representamos uma marca internacional de skincare em fase de construção da operação no mercado brasileiro. Reconhecida globalmente pela combinação entre tecnologia avançada, ingredientes de alta performance e sensorialidade única, a marca traz ao Brasil um portfólio estratégico que une ciência, inovação e resultados, entregando alta eficácia com valor acessível.

Estamos estruturando do zero a operação brasileira e buscamos a profissional que vai liderar essa jornada.

Esta vaga é para você se...

• Tem vivência consolidada em gestão comercial nos setores de cosméticos, dermocosméticos, beleza ou varejo premium
• Já estruturou operações comerciais ou liderou expansão de marcas em novos mercados
• Tem trajetória forte em marketplaces, e-commerce e canais digitais e sabe traduzir isso em performance comercial
• Tem perfil empreendedor, hands-on e gosta de construir, não apenas gerir
• Sabe combinar visão estratégica com execução no dia a dia

Missão do cargo

Liderar a estratégia de expansão comercial da marca no Brasil, desenvolvendo canais B2B e B2C, estruturando parcerias estratégicas com varejo, distribuidores e marketplaces, garantindo alta performance de sell-in e sell-out e gerando inteligência de mercado para orientar decisões de marketing, portfólio e crescimento sustentável.

O que você vai fazer

• Desenvolver e executar a estratégia comercial omnichannel (varejo físico, e-commerce, distribuidores e marketplaces)
• Negociar e gerir parcerias com marketplaces estratégicos 
• Estruturar e expandir canais de distribuição em perfumarias, farmácias, clínicas dermatológicas e varejo especializado
• Monitorar e analisar dados de sell-in, sell-out, giro de estoque e performance por canal
• Desenvolver estratégias de aceleração de sell-out e aumento de recompra
• Atuar em parceria com o time de marketing, traduzindo dados comerciais em insights para campanhas e posicionamento de marca
• Monitorar tendências globais de beleza e K-Beauty, identificando oportunidades de expansão e inovação no mercado brasileiro
• Avaliar a performance do portfólio e recomendar lançamentos, ajustes ou descontinuações
• Gerenciar negociações com distribuidores e grandes contas
• Acompanhar níveis de estoque e giro de produtos, prevenindo rupturas ou excesso de inventário
• Representar a marca em feiras, eventos e ativações relevantes do setor
• Captar feedbacks do consumidor final e do varejo para orientar melhorias em produto, comunicação e experiência

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Comércio Exterior ou áreas afins
• MBA em Gestão Comercial (desejável)
• Inglês intermediário/avançado
• Domínio do Pacote Office, CRM e sistemas ERP comercial
• Experiência consolidada em gestão comercial nos setores de cosméticos, dermocosméticos, beleza ou varejo premium
• Vivência em negociação com marketplaces, distribuidores e grandes contas do varejo
• Experiência com expansão de mercado, construção de operações ou desenvolvimento de novos canais comerciais

Diferenciais valorizados

• Trajetória empreendedora ou de estruturação de operações do zero
• Experiência em marca própria, marketplace ou e-commerce direto
• Vivência em marcas internacionais ou em construção de operações no mercado brasileiro

O que oferecemos

• Modelo de trabalho remoto com 2 idas presenciais por mês (em São Paulo)
• Remuneração competitiva, alinhada ao mercado
• Bônus por performance 
• Reembolso de plano de saúde
• Auxílio home office
• Reporte direto à diretoria, com autonomia real para construir a operação
• Oportunidade rara de construir do zero a operação brasileira de uma marca global de skincare